Wniosek

Największym wrogiem sprzedaży jest “niespodzianka w dokumentach” tydzień przed aktem. Jeśli robisz przegląd spójności wcześnie i przekładasz to na jasne warunki umowy, oszczędzasz sobie nerwów i utraty kupującego.

Niezgodności w danych, powierzchni, przynależnościach czy opisach potrafią wysadzić transakcję w ostatnim tygodniu. Ten artykuł pokazuje, jak to diagnozować i naprawiać w sposób, który nie zabija terminu.

Dlaczego „drobna literówka” potrafi zatrzymać sprzedaż

W nieruchomościach problemem nie jest tylko prawo – problemem jest proces. Bank kupującego, notariusz i sąd wieczystoksięgowy pracują na dokumentach. Jeśli dokumenty się rozjeżdżają, system reaguje: ktoś prosi o wyjaśnienie, ktoś prosi o poprawkę, ktoś wstrzymuje decyzję. I nagle „drobiazg” zjada tygodnie.

Jakie niezgodności są najbardziej kosztowne

Najczęściej spotyka się rozbieżności w danych osobowych, adresach, opisach przynależności (piwnica/komórka/miejsce postojowe), a także różnice w powierzchni czy w udziale w gruncie. Dla sprzedającego brzmi to jak czepialstwo. Dla kupującego i banku jest to ryzyko, że kupują nie to, co myślą.

Jak to diagnozować na początku, a nie na końcu

Najlepsza praktyka to zrobić “przegląd spójności” zanim wystawisz nieruchomość albo zanim podpiszesz rezerwację/przedwstępną. Jeżeli coś nie pasuje, masz czas to uporządkować lub uczciwie opisać i przewidzieć w umowie.

Jak wyjść z problemu, gdy termin już jest blisko

Część niezgodności da się naprawić szybko, część wymaga czasu. Dlatego umowa powinna zawierać scenariusz na wypadek, gdy poprawka potrwa dłużej: przesunięcie terminu, warunek dokumentowy, albo mechanizm rozliczeń, który chroni strony w okresie przejściowym.